Франшизы услуг для бизнеса (B2B)

Франшизы B2B-услуг: бизнес для системных предпринимателей

B2B-франшизы — это услуги для бизнеса: аутсорсинг бухгалтерии, юридическое сопровождение, digital-агентства, клининг для компаний, печать и полиграфия, автоматизация. Порог входа обычно ниже, чем в рознице или общепите — от 300 тысяч до 2 млн ₽, потому что не нужны торговые площади и большой товарный запас. Маржинальность услуг при этом выше: 30–60% против 15–25% в торговле.

Особенность сегмента — длинный цикл сделки и важность личных продаж: клиенты-компании принимают решения неделями. Поэтому главное, что должен дать франчайзер, — работающая система привлечения клиентов: скрипты, CRM, лидогенерация, кейсы. Проверьте на действующих партнёрах, сколько лидов реально приходит от управляющей компании и какая доля закрывается в сделки.

Частые вопросы